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2018市场部销售计划表

作者: 来源: 日期:2018-2-23 14:22:34 人气:280

2018销售部工作计划

2017已经悄然过去,去年的工作相当不是特别理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我是负责国内市场销售,根据公司分解的任务,明年销售总量400万,按照一年平均来算是34万,除去过年的一个月,平均下来我们11个月每个月需要保持36万的业绩.才能保证完成目标,下面是完成计划的分解和实施.
1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2:给自己一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.
3:一天尽量多发网站、多联系客户,将客户约至公司,或去拜访客户

4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的客户就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.
5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.
6:自信是非常重要的。慢慢学会独立.不要遇到点小事就找领导。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同事沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等。

8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.
9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出6个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.
以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做好自己的事情.我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
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